Point mort

lexique

Le point mort, ou seuil d’activité, peut être déterminé dans le cadre de l’activité ou d’une action marketing de l’entreprise.

Dans le cadre de l’activité de l’entreprise, le point mort est le chiffre d’affaires ou volume d’activité minimal pour être rentable. On peut le calculer en distinguant les coûts fixes et les coûts variables. On peut le déterminer avec l’activité globale de l’entreprise, mais aussi celle d’un produit seulement.

Dans le cadre d’une action commerciale ou marketing, le point mort correspond au nombre de réponses ou de commandes nécessaires pour rentabiliser une campagne de marketing direct. Dans le cadre de ce type de campagne, on peut également le calculer en taux de remontées ou de réponses.